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大学生文印中心营销策划书

大学生文印中心营销策划书(通用3篇)

大学生文印中心营销策划书 篇1

一、背景:

以自己身为一个大学生的角度来看:在大学校园,同学们复印文件是非常普遍的,课件、传单等都需要打印;有各种各样的社团协会,他们每年招新时:复印的宣传传单是庞大的;老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查,每月仅打印纸张约50万(以学校的在校生人数确定),这个数量是非常庞大的,学校每家文印店价格都是一样的,除了地势之外没有任何优势可言,但如果学校有一家文印店,价格远远低于其他同类,在当下:微信,QQ横行的趋势下;我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市场。

二、文印店点选址:

大学校园里(一个大学可以开几家)

三、业务范围:

主要:提供文印服务(彩色,黑白)、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

兼要:卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。

夏天时:卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。

四、文印店设备:

1、电脑:可购臵3~4台,电脑的配臵不用很好,但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多,最好加一个带电源的USB—HUB,能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多,他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上,故用的多了会让USB口磨损严重,经常会读不出U盘的内容;最好在USB口上加一条延长线,USB延长线坏了不过5块钱,前臵USB口坏了可就麻烦了。

2、打印机:打印机至少需要喷墨和激光各2台,机型选择上最好选择A3幅面的,这样在工作中会方便很多,喷墨打印机最好是选择EpSON的,并且加装连续供墨系统,激光打印机最好选择Hp的,它的耗材比较便宜,而且鼓都比较耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、复印机:最开始开店最好买2~3台二手复印机,选择的原因有两个,一个是价钱便宜,现在二手的中低速机价格一般都在20xx元左右;二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法,用不了多长时间,就可以排除一般的故障了。复印机的.幅面一般选择A3的。

4、扫描仪:扫描仪的选择空间就比较大了,最好是买一些大厂出的产品,扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了,需要扫大图的时候可以拼接,分辨率在1200以上就可以了。

5、数码照相机。

6、裁刀、切卡设备:可以买一台自动的。

五、创业思路:

1、在纸张的背面(局部)为商家做广告,对他们做宣传,同时,收取广告商家的广告费用。

2、很大程度上降低打印价格,现暂定A4普通复印为0.1元,(这是学校现有文印店价格的一半),这样就何以迅速占领市场。

3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱,也可通过QQ、微信发给我们,并注明姓名,宿舍,联系方式、需要时间等问题,我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取,这样减去了中间打印环节,更加速了占领市场的步伐。

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同时提高收入。

六、创业目标:

在半年的时间内占领学校30%的市场,一年的时间占领60%的市场,两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

七、文印店介绍:

作用于高校、服务于老师、同学,针对同学打印文件贵,打印不方便等问题,为同学节省学习开支、提供方便;同时还可以接外面企业的业务。

八、行业分析:

就我们学校目前情况而言,课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中,平均每月打印纸张为50万张,(以学校的在校生人数来确定)。这个市场是非常大的,价格统一为0.2元/张(普通A4纸),竞争优势主要体现在地势上。

大学生文印中心营销策划书 篇2

一、执行概要和要领

树立品牌:在学生中间形成一种概念:要打印复印,找南林大学生文印中心;制订价格:比较竞争对手,制订合理价格;

服务优势:从满足学生需求出发,提供优质服务,进行增值。目标市场:南林大全日制在校生。

中心地点:经过下面分析,选定地址:学校教育超市旁,大约15—20平方米。

二、目前营销状况

(一)市场状况及产品(服务)状况:

在南京林业大学校内及周边环境,对于文件打印复印,规模不是很大,并且价格均衡,利用价格策略来赢得顾客很难;各文印中心很少打出广告来宣传自己,凭老顾客带新顾客来选址。

(二)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是:

竞争对手图片及位置:

从对以上竞争对手的服务内容上,我们可以看到,这些公司除了经营其主要业务外,比如打印复印,还经营一些附加业务,根据选址地点的不同,附加的业务也不同,这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题,主营业务与附加业务相结合,提供全方位服务。

另外,若学校处在特殊时期或者一些行政复印中心实行承包制,看到学校复印市场上有厚利可图,也可能面向学生开展业务,也就会成为我中心的潜在竞争对手,对此不容小视。

(三)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

现在南京林业大学有学生18000余人,学生规模大,对于一二三年级的学生而言,主要消费是平时作业、做活动材料要到文印中心打印复印,对于四年级学生而言,主要是作业、自荐材料、毕业论文。从学生求上来看,四年级的需求量很大,并且每次都是大批量的打印复印,因此四年级学生是主要顾客群。

除了学生消费群体外,还有学校各行政部门,有时需要复印材料,因为行政部门有自己的复印设备,所以来此复印的频率很小,属于次要顾客群体。

学生打印复印的关注因素:(按主次顺序)

1、主要是地点上的便利性;

2、其次是价格上的优惠;

3、再次是服务内容的多样性;

4、最后是服务质量的优劣;

(四)消费者市场分析:顾客心理分析

(1)、对于单个学生来说,除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外,平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小,对于价格的敏感性较小,去哪复印的随机性也就较大,一般来说哪最近就会去哪复印,因此在选址策略上要求合理的空间定位,图书馆是同学们上下课的必经之路,离学生生活区也近,又便于查资料的同学复印,所以图书馆附近是理想的选址范围。

(2)、首先,谁都怕麻烦,对于每个院系而言,他们虽然有打印和复印设备,但一方面由于实行独立核算,办公经费有限,另一方面采购(或领取)材料比较麻烦,再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题;其次每个院系的复印量都很大(考虑到经费的有限),价格就成为一个重要的权重,一旦你的价格具有竞争优势,很容易与各个院系建立长期业务联系。

1、在校大学生:

南林在校生有18000人,预计明年达20000人。基本保持这一水平不变;假定大一至大三每年的复印量恒定,由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。

大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记。

本科四年共修约50门课,按35门算,每门笔记15张。总计=35*15=525张/人;平时图书馆阅读后复印约=10张*8学期=80张/人;课程设计=15张/人*2=30张/人;毕业论文=25张/人*4=100张/人;

2、各院系老师:

南林共有10个院系,平均每个院系有7个专业。每院平均印量50,000张/月,即600,000张/年。

大学生文印中心营销策划书 篇3

活动宗旨:

征文活动将本着为同学服务,为校园服务,为文学服务的宗旨。将情感、理想、信念通过我们自己的文笔展现在众人面前,大家不需要鲜花和掌声,只需要倾吐……

活动目的:

通过本次征文活动,促进建园文学社团的交流,提高同学的心理素质,为我们的大学生活增加色彩,更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台,让我们的理想、感情、信念有一个挥洒的空间,让一股清新的文学风弥漫在我们的菁菁校园。

活动主题:

文学是一种情感的宣泄,没有情感,就不会有千古流传的文章:理想是一个年轻的证明,没有理想就不会有朝气蓬勃的青年;信念是一个人成功的必须,没有信念就不会见到最后胜利的微笑。在见天的校园中我们每天都在演绎着不同的故事,都在经历着成长的磨练,激扬的青春,激昂的文字——“心灵小故事”,交织着我们年轻的梦!反映出我们最真挚的感情!

活动时间:4月22日到5月1日

承办单位:心理协会 校生活部 校心理部

前期宣传工作:

(1)张贴的海报:在校园张贴活动海报,覆盖全部宣传地点。

(2)投稿广播站,进行宣传。

(3)网络信息发布,宣传活动内容。

中期征文活动:

1、网络投稿:申请开通征文电子邮箱,以附件形式提交作品。

2、自助投稿:可以交到协会办公室。

3、组织由各学生会或者社团组织推荐作品。

文章评选:

1、确定评选团

分别由学生和专业教师组成初审团和复审团;初审团由专业教师推荐10名左右学生组成;复审团为学院专业教师。

2、评选流程

(1)由初审团评选出优秀作品20份,推荐参与一、二、三等奖角逐。

(2)由复审团从20份候选作品中评选一等奖作品1名、二等奖作品2名、三等奖作品3名、优秀奖10名。

征文要求:

1、体裁、题材不限,可抒理想,可忆感情,亦可寻求信念!字数要求以内。

2、文章内容积极向上,必须为自我原创作品,不得抄袭、套改。

3、稿件请注明作者的真实姓名及详细的联系方式。

奖项设置:

一等奖1名: 证书 价值50元奖品

二等奖2名: 证书 价值30元奖品

三等奖3名: 证书 价值10元奖品

优秀奖10名: 证书 笔记本

同学们,希望你在阅读了这次征文大赛的要求和能够获得奖品之后,我相信是能够打动你的心的。来吧,加入到这次征文大赛中吧,我们敞开心扉的欢迎你的参加。

如果你没有获得奖品,那也不用气馁,我校在之后马上就举行我们的大学生艺术节还有更大的惊喜等着你。如果你获得了奖品,那么恭喜你,你真的写的很不错。

在大学的四年里,其实这样的征文大赛并不会举行很多次,希望同学们能够给予重视,来吧,积极的参加到这次征文大赛吧,我们等着你的参与。