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别光笑,他演讲的套路其实值得学习

这个时代,演讲已经成为一项必备技能,那么怎么才能把它做好呢?罗永浩说:“演讲时一定要有好心情。”演讲前如果心情不好,也有一些可以让它变好的窍门。比如,找个没人的地方欢呼雀跃一下,可以让心情变好。

在TED演讲中,也听过类似的观点,肢体语言对心理是有影响的。谈判或者演讲前,为了更有自信,应该做一些有力量感的动作,比如叉腰等,以给自己带来一些积极的心理暗示。

回想一下,确实如此。我见过的大部分成功的演讲者总带着一种扬扬自得的气质。这并不是因为他们天生自信,而是因为无论听众的反应如何,他们都需要支撑着一口真气不散,表现出某种气势,以及成功人士的派头。

你表现得很厉害,别人才愿意相信你。

大部分演讲有套路可循,不外乎吊胃口的噱头、适当地讨好观众、恰到好处的互动。此外,听众熟悉的生活和流行词语也会让气氛活跃起来。气氛活跃并不代表有趣,但能让演讲者的心理产生良性循环。

演讲者对于讲熟了的内容,会清楚地知道觀众在哪里会屏住呼吸,在哪里会笑,在哪里会爆发出掌声,所以自己讲到哪儿该停顿,哪儿该抖包袱,哪儿该强调也都找到了规律。

节奏的掌控很重要,像相声演员一样,这个过程需要经过无数次练习。

在影视剧中,观众往往对演讲者怀着对立心态,喜欢看对“权威”的消解。比如阿米尔·汗主演的电影《三傻大闹宝莱坞》中,皇家工程学院院主任“病毒”和只会死记硬背的学生“消音器”,都是被消解调侃的对象。

“消音器”被选为学生代表发言时,只知道机械背诵老师给他写好的稿子,当兰彻偷偷替换了关键词,把“奉献”改成了“压榨”,他也丝毫没有怀疑,照背不误,歌颂老师“压榨”学生,造成滑稽的效果。

他努力做出的讨好笑脸在台上也显得极其猥琐。

皇家工程学院院主任“病毒”的入学演讲其实是相当有气势的,套路值得学习。

他事先准备了道具:一只杜鹃鸟、鸟窝、鸟蛋和一些入学申请书,用来说明“物竞天择、适者生存”的道理。这一套准备工作很充分,每年开学都会演讲一遍,不管语气还是节奏,都非常熟练。

演说的逻辑也很顺畅,运用了类比的手法:

“杜鹃从不自己做窝,而是把蛋产在别的鸟的窝里,而幼鸟又会把原来窝里的蛋挤出去。皇家工程学院每年要收到40万份申请,只有200份能脱颖而出,就是你们!剩下的那些呢,都是破了的蛋罢了。你们打败了这些人,才来到这所学校。人生就像一场竞赛,如果你不跑快点儿,就注定被别人超越。”(是不是很熟悉?好多鸡汤文都是这个路子。)

接着,他又得意扬扬地从内兜里掏出一支太空笔:“圆珠笔和钢笔在太空里无法写字,而这支笔在任何环境甚至失重情况下都能写出字来,是科学家们花了大笔经费研发出来的。”

这支太空笔是他做学生时院主任给他的,老师说这支笔是卓越的标志,如果你将来遇到跟你同样优秀的学生,可以把这支笔送给他。可惜32年了,他一直在等那个人出现,但都没能如愿。

既是借他人之口进行自我表扬,展示实力,也是给学生们树立了一个目标:超越他。

他停下来,问了一句:“在场的各位,有谁想得到这支笔吗?”学生们都兴奋地举起了手,感到热血上涌,眼神里充满了渴望。

到这里为止,演讲一直都是完美的,道具配合故事,主题鲜明,现身说法,有气势,有感染力,能鼓舞人,也让人印象深刻。

如果不是听众中的兰彻突然提出一个问题,“病毒”的演讲和往年一样,就要圆满结束了。然而,兰彻的问题显然之前并没有人问过:“宇航员既然没办法用钢笔,那么为什么不用铅笔?能省下好大一笔钱……”

“病毒”愣住了,一时想不出答案,看着其他学生期待的眼神却无能为力,气氛微妙地尴尬了起来,而有些学生已经笑出声来。

高高在上的人演砸了,对很多人来说是一件很有趣的事。

再熟练的演讲词,再完美的套路,都经不起被质疑后的草草收场。演讲的故事一定要经得起推敲,从各个角度提出问题,防止类似的情况发生。

“病毒”后来经过研究思考,终于回答了这个问题:“因为铅笔会断,而断了的铅笔芯会飘浮起来,万一进入宇航员的鼻子里呢?所以不能用铅笔。”解决了这个问题,这场演讲就是圆满的。

人人都是听众,但人人都有可能站到台上演讲。作为观众的时候,人人常常很苛刻;作为演讲者的时候,才明白那种紧张感——能讲下来都很不容易啊。

自从自己站上演讲台之后,每次听讲座时如果互动环节冷场,我就忍不住要出来提问挽尊,因为我理解那种煎熬的心情。不管看上去多么自信的演讲者,总要收到一点感兴趣的回馈,才能够感觉好一点。适当的时候,捧场也是一种慈善。