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生意

商业街上,水果摊一字排开,刘美霞不摆前不摆后,只摆在中间。中间会是生意最差的。一边的人来买水果,从一边的头上买完就走了;另一边的人来买水果,从另一边的头上买完也走了。上午,作为朋友,我去了刘美霞摆的摊位,说了我的疑问,刘美霞笑了,说,中间便宜啊。我又问,那有生意吗?“当然有啊。”刘美霞说。

果然。在我们聊天的时候,还真有一个人上来,只看水果外观,不问价格,直接上来就拿马夹袋,马夹袋塞得满满的,就往电子秤上放。然后,付钱,走人。

我说,熟客吗?刘美霞点头,说,是。一会儿,又有人过来,也不问价格,直接就拿来上秤、付钱。“你哪来的那么多熟客啊?”我又问。刘美霞看我一眼,这次,她没回答我。

当然,也有生客来。是个中年女人,一看就很挑剔那种。是从一边的水果摊气呼呼地过来的,好像是价格没谈拢,上来就指着一种国产的橙子问,这什么价格?刘美霞说了个价格。女人又问了另一种进口橙子的价格,刘美霞也说了。女人又问,为什么同样是橙子,价格会这么大呢?刘美霞说,一个是国产的,一个进口的,口感不一样的。女人说,那我拿几个国产的吧,能不能给我搭一个进口的,我如果觉得好吃,下回就来买进口的。我以为刘美霞会拒绝,她却说,行,你拿吧。女人就挑了个最大的进口橙子,放在几个国产橙子中间。上秤,付钱,然后走人。

看着女人走远,我说,这样的人不多吧?刘美霞说,总有一些吧。我说,那你这样不亏吗?刘美霞说,没事,薄利多销吧。我愕然。

说话间,又有一个男人上来了,农民工打扮的,显得有点畏首畏尾的样子,男人问了几种水果,看着就不像是个有钱的主儿。估计多半是一边的摊主嫌烦,不愿搭理的。刘美霞倒是不厌其烦,一一给他说明。男人看了好久,不时还搓着手,看得出男人心头的犹豫。半天,男人拿了个马夹袋,小心翼翼地挑了四五个苹果,又挑了两个火龙果,上秤。男人掏钱,数了数,又数了数,看起来,钱不够。刘美霞说,缺多少?男人低了头,说了个数。又说,要不,下回我给您送来。刘美霞看了男人一眼,说,行,你拿走吧。

男人走了。我看了他背影老半天,也没看出来这个人下回会来还钱。多半是干完这里的活,又跑别的地方干活去了。还能来还钱吗?我说。刘美霞说,没事,不还就不还吧。

一上午,来来去去的,来得人倒是不少。看起来,似乎还要比两边的摊位生意要好些。不过,有了那几笔赚不到钱的,估计,刘美霞的利润是高不了的。

下午,又来了个眉清目秀的年轻人,一上来就说,我要买水果,但没带钱,可以下次给吗?我乐了,想,脑子没坏吧?刘美霞居然没拒绝,只是看着年轻人。年轻人说,我来女朋友家,跑到这才发现忘带了钱,回去也来不及了,空手又不能上去……年轻人做着解释。这骗术也太低级了吧。刘美霞动了动嘴,是拒绝吧?谁知,她说,行。年轻人拿了不下一百多块钱的水果。上秤。年轻人拿了张纸,要给刘美霞写张欠条。刘美霞摆摆手,说,不用写了,我信你。

年轻人拎着满满的两手水果走了。我朝刘美霞瞪着眼,说,你疯啦,你一天能赚多少钱啊,有你这样做生意的吗?

刘美霞只是笑笑,不语。

后三天。刘美霞给我拨了个电话,说了三个事儿。

一个是那个中年女人,带了好几个女人,一起来光顾她的水果摊,买了好多水果。

第二个是男人来了,还了钱。也买了一些水果。这次,钱带够了。

第三个是年轻人也来了,带着他的漂亮女朋友,给了三百块钱,扔下钱就走了,追也追不上。

还有,她的生意越来越好,快忙不过来了。