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把重要技巧公开

一位保险公司的顶尖销售人员,在一次演讲中披露了自己工作时的诸多技巧。演讲结束后,有位观众好奇地问他:“你为什么把这么重要的技巧公开?如果别人都这么去做,你的对手岂不是越来越多,竞争越来越大?”

这位顶尖的销售人员是这样回答的:“没关系!听我演讲的人中,会付诸实践的只有两成多。在这两成多的人里,也顶多只有两成多的人能够坚持下去,然后获得成功。也就是说,最终只有区区4%~5%的人能成功。对我而言,这么少的人能构成什么威胁?”