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名嘴李静--冒险精神成就“传媒女王”

她是央视闪光灯前的时尚达人,因喜欢冒险而甘愿放弃令人羡慕的主持人职业,拿着区区4万元独自创业。她是中国第一个卖节目给电视台的人,如今担任《超级访问》、《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》等5档王牌节目的主持兼制片人,发行到海内外200多家电视台,收视人群在7亿人次以上。她创办的“乐蜂网”年赚亿元。

中国第一个卖节目给电视台的人李静“北漂”时的梦想是“一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人”,她天生就会萌发这种天真浪漫的想法,她的本科专业同样“不太靠谱”———河北师范大学手风琴专业,这种气质注定了她所涉足的领域会一再转换。

刚刚大学毕业,李静便有了第一次跨界。她被分配到张家口电视台做编辑。用她自己的话说,因为“还有几分‘姿色’”,没多久,她就误打误撞地做了主持人,并一路顺畅地走到北京电视台、中央电视台。

李静到央视不久,便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人。1999年,李静已小有名气,但她很快发现,在这个环境里很难让节目表达自己的思想,便毅然辞去了工作,邀请了几个同学成立了一个工作室,一边写剧本,一边拍戏。但由于年少气盛,她一直没有拉来广告,工作室便散了。

失业后,李静于2000年春季着手策划了一档电视节目《超级访问》,并叫上妹妹和几位同学开始了艰难的创业。那时,中国还没有真正意义上的访谈节目,李静利用人脉关系请来一批名人,开始制作《超级访问》,然后前往上海电视节招商。可令她沮丧的是,几天也没有召来一个广告商。

没有广告商,节目还得录下去。那时,李静仅有4万元。更要命的是,由于没有广告和发行的专业人员,她不得不到处找朋友借钱,最多时,她居然欠下了200多万元的债。为了制作节目,她连房子都抵押了,几个人栖身在北京西城区的一间民房里。

2001年,李静说服一位投资人,勉强撑了半年,但《超级访问》因为不懂宣传造势,加上资金严重不足,彻底陷入了困境。李静毅然决定改变思路———卖节目!一位发行总监惊讶地说:“中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名,哪有卖节目的!何况你的节目鲜为人知,别人凭什么会买?”

因为之前积累了一些人脉资源,李静到各个电视台游说时,人家一见她来,首先带着她吃喝玩乐,唯独不提卖节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴,她干脆趁着酒兴卖起了人情。

一次,她前往湖北电视台推销时,席间,她见大家喝得高兴,就说:“我在这里吃饭,可我的公司还有一帮女孩没饭吃,你们能不能先看看节目录像?如果看了,觉得节目不行,我马上就走;如果觉得节目可以,我可以免费送给你们,你们赚了钱我分文不要,就当我送给你们一个人情,日后也好再谈合作!”台领导见她说话爽快,为人仗义,便召来相关人员一起审片。

《超级访问》重点发掘明星的生活“糗事”,属于“独家新闻”,甚至连嘉宾都很诧异:“你们怎么搞到的这些东西?”结果大家看完节目后,一致说《超级访问》做得非常好。

为了做成这笔生意,李静当即决定,将节目中的5分钟贴片广告全送给对方,而只把其中的30秒时间留给自己。李静说:“这个节目如果收视率第一,你们一分钱不投就可大赚一笔;如果收视率低了,你们就把节目停了,反正也不会有什么损失。”电视台立即同意试试,并决定每期节目给她2000元。这样,李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就是50家电视台,而她的一期节目能卖10万元。当时,一期节目的成本才3万元,这一出一进就赚了7万元。

成功地卖出节目后,《超级访问》很快吸引了广告商冠名,并占据了卖方市场的主动权。这些变化和做法,让李静发现不按套路出牌是对的,只要逻辑行得通就该去试试,没有什么是绝对不行的。于是,她毅然成立了自己的东方风行传媒公司。

遇“伯乐”,创办乐蜂网年赚亿元2007年下半年,李静陷入了纠结中。当时,已拥有多档知名栏目的李静,满脑子想的都是把公司卖掉,下半辈子舒服地过活。就在此时,在好友王冉的引荐下,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。

李静听说过这个“投资奇才”的很多怪事,他永远不差钱,就差好的投资项目,一旦看准一个人,投进去几个亿,一秒钟就能拍板。那次聊天,李静听到了很多从未“谋面”的商业词汇,沈南鹏也在观察这个与想象中完全不同的“非典型”著名主持人。

沈南鹏对“东方风行”做了快速调查后,除了提供一份颇具吸引力的估值方案,还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。

这对李静来说意味着又一次转型,从单纯的文化传媒进入电子商务。其实她还有另外一个选择,华谊兄弟希望收购“风行传媒”,将其作为内容制作平台,李静不用单打独斗,也会得到一笔可观的现金和华谊股权。但经过与沈南鹏的几次谈判,李静最终还是选择了接受风险投资。

“他从来不逼我承诺结果,只是点燃我的激情,鼓励我跟着感觉走。”在李静看来,沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。首先,成立了东方风行商贸有限公司,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;建设乐蜂网,将其作为商品贸易的载体。通过几次接触,沈南鹏看出李静虽然做企业多年,但对毛利率等财务数据全无概念,便推荐了合适的财务总监。

后来,沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道,让她对商业有了更深层次的了解。2009年初,李静被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛。很快,她发现他们谈论的东西并没有事先想象中的那么难懂,她和冯仑聊天,和投资商探讨,甚至向经济学家请教。她还壮着胆子上台演讲,题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间,让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。回来以后,李静感觉很好,她感受到了自己的变化。

李静骨子里爱冒险,她在生活最舒服的阶段接受了新挑战,乐蜂网主要卖护肤品,李静由此还成了静佳化妆品品牌创始人。乐蜂网就这样误打误撞地成长起来,一出由外行主导的“闹剧”最终修成正果:它被业界誉为“女性第一时尚购物网站”,2012年5月便已拥有500多万用户,去年销售额达4个亿。

对于乐蜂网近乎奇迹般的成功,媒体对李静的评价是“创业很萌”。“其实我是做着做着才知道,原来中国有那么多的电子商务。有的时候,先期不要做调查,先说你很棒,然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃,无知者无畏。”这位CEO近乎奇谈怪论的秘诀的确令人大吃一惊。

其实李静颇懂“资源整合”,她让电视节目和电子商务之间互动,使乐蜂网和她的化妆品品牌迅速名声大噪。李静说,目前乐蜂网总共有9000多款产品,静佳自有品牌350多款,销售额占比接近50%。今年预计将达到10亿元。

小女子激情打造“传媒帝国”

当《超级访问》在国内取得很大成功后,李静发现自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步,给观众最新鲜的东西,于是又推顺势出了《情感方程式》———中国第一档真实还原情感话题的电视节目。从筹备到录制样带,一个月就做成了。这个节目最早是在深圳台播出,一炮走红,以至于后来央视做《心理时间》,邀请的专家都是李静挖掘出来的那一批。“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的。”李静得意地说。

此后,《美丽俏佳人》《娱乐麻辣烫》《静距离》又相继问世。李静是这5档节目的主持兼制片人。她以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格,征服了亿万观众,被喻为国内最具风格主持人。尤其是《超级访问》,在凤凰卫视和欧美台播出后,深受海外华人的喜爱。

如今,李静每年制作的电视节目超过680个小时,发行到海内外200多家电视台,收视人群在7亿人次以上,是目前国内最有影响的民营影视制作实体。而她创立的东方风行集团,自从获得美国最大风险投资机构———红杉资本注资后,主体业务已从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装和艺人经纪,扩展到互联网、自有品牌制造及电子商务等多个领域,被评为“北京市创意文化产业典范”,并获得APEC中小企业峰会“中国最具成长性新锐企业奖”。她本人也获得“2011中国商界女性精英年度魅力人物大奖”等一大堆荣誉。她在公司内的官方称谓也不是“李总”,而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大,戴着墨镜,穿着黑风衣,身后跟着一大帮小弟小妹。”李静对此很有些自得。

她和先生黄小茂是在一次朋友聚会上相识的,40岁的男人和30岁的女人一见如故,并以迅雷不及掩耳之势坠入爱河。婚后李静大大咧咧,家里常被她弄得一团糟。老公则细致得无可挑剔,东西的摆放极有规矩。

不是一类人不进一家门,其实两个人在本质上还是相同的。他一门心思地搞音乐,她不厌其烦地做节目,两人都在做着自己喜欢做的事情,真诚地生活,不贪图名利。

现在李静每天早晨会收到两条短信,一条是昨晚的收视率,一条是昨晚的销量。这位喜欢冒险的小女子,觉得搞经营就像玩游戏,新鲜、刺激又非常过瘾!