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从辛泰尔的拒绝想开去

卡耐基在《伟大的人物》一书中,讲到一位著名的美国作家——辛泰尔,在上世纪三十年代的美国,他是纽约评论界的权威。当年,全国有498家报纸为辛泰尔开辟了专栏,每天同步刊发他的时评。这个栏目有统一的名称,叫做《每日纽约》为此,他每星期可以得到2150美元的报酬。如此算来,他每年有十万美元的收入,他的经济收入能让他生活得比较体面,当然离真正的富人还相距甚远。

当时,在美国辛泰尔的知名度和影响力无人能及。于是,先后有多家电台竞相聘请他主持节目,以提升对大众的吸引力。纽约电台为他考虑周到,他们承诺为了节约他的时间,可以在他工作间的写字台上装一台播音机,并且许以高额酬金:每播一分钟,就给他500美元。然而,辛泰尔还是委婉地拒绝了。一些好莱坞电影公司也向他抛出橄榄枝。著名的华纳电影公司更是用尽了各种办法与他洽商,希望他能够担任一部纪念电影中主席的角色。为此,华纳公司寄给他一份合同,同时附爱一张空白支票:“请你随便写下你所希望的酬金数额,并签好字,寄还我们。”辛泰尔很快将合同寄了回去,但是没有签字。

卡耐基曾经问他:“你为什么这样固执,连送到门上的钱都不要?”他回答说:“这个,只是因为我不擅长谈话。”他还开玩笑地说:“如果在电台播音或者在摄影现场拍片的话,说不定我会当场晕倒呢!”

辛泰尔并非真正“不差钱”的人,但他一次次拒绝了送到门上的金钱,由辛泰尔的拒绝,我想到了“边际”这两个字。利益是有边际的,要懂得哪些该拿,哪些不该拿。吃人家的嘴短,谁都明白。如果辛泰尔急于把名气换成银子,到处走穴,那么他的表演无论多么“煽情”,人们都可能质疑他的“立场”是不是被收买了。正因为辛泰尔对送上门的钱都毫不动心,所以他的观点才被信赖,他的影响力才无人能及。

其实,有“边际”的何止是利益?我们每个人的能力也都是有边际的,不管对个人还是企业来说,盲目扩大都是不可取的,如果摊子铺得太大,整日忙得昏天黑地,还是忙不过来,没时间充电,自己的那点儿家底很容易卖光。目标远大固然可嘉,但很多时候我们也该像辛泰尔那样懂得拒绝,专心做自己擅长的事情,打造自己的核心竞争力。