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给梨树找个“婆家”

返乡大学生创业经验交流酒会上,不断有人向他敬酒,套问他如何赚取了第一桶金?几杯酒下肚,他似乎来了兴致,细细说起来:

那年大学毕业后,我没有像其他同学那样去城市谋职,而是回到了家乡。2006年开始,市政府发展旅游经济,每年春天在我家附近举办规模浩大的梨花节。我家不仅有“农家乐”,还有200亩梨园。我想,这或许就是我财富人生的起点吧。

梨花节虽然规模大,来往游客也很多,可这都是“政府搭台,自己唱戏”,要想吸引更多游客,得由自己想办法。可是,用什么办法留住更多游客呢?站在自己家的梨园地里,望着川流不息的游客,我忽然想起了一个历史故事:

晋朝时,武帝登帝位后,后宫美女多得数不清,每夜选妃子就寝就成了头疼的事儿。有人给晋武帝出了一个主意:用几只羊拉着一辆车,自己坐在车上,羊车在后宫里走,走到哪个妃子的门口停下来,就在那个妃子的寝宫里睡觉。

这个方法果然有效。自此,晋武帝再也不用为睡觉而烦恼了。可是,新问题又出来了:拉车的羊似乎认识人,总是在少数几个嫔妃的门口停,而他也总是在这几个嫔妃的寝宫里过夜。其他嫔妃们百思不得其意,这到底是为什么呢?不过,她们很快发现了一个奇怪的现象:晋武帝宠幸的那几个妃子,,每晚在羊车来的时候,常会在门口放一把嫩嫩的青草。这样,羊看到后,自然就会停下来,而自己也就得到了皇帝的宠幸……

虽然是荒唐皇帝的荒唐事,但由此我想到:自家的梨园和“农家乐”现在不正是“妃子”吗?想要得到游客的“宠幸”,不也需要“草”来引路吗?可是,这样的“草”怎么来呢?我一时又陷入了沉思……

最终,我决定将我家的梨树“送”给游客。在梨园里,游客看上哪一棵梨树就可以认养一年或几年,我保证年产量不低于50斤梨,还帮助修枝、施肥。而认养费,最低的只收取30元——把这些梨子卖给批发商也就是30元。这样做,不仅我不亏,游客也不亏。

很快,第一年就有几百棵梨树被认养。根据“认养协议”,我要做的就是认真管好梨树,让梨树多结果子。梨子成熟之际,我只需一个电话,认养的客人就会自己来摘梨子。在这期间,如果客人自己想来管理,那就正好体验一下农事,算是一种休闲吧。更为重要的是,每次来休闲,免不了要吃顿饭。这样,从他前来观花算起,一年就要在我家的“农家乐”里消费几次。从此,我家的梨园和“农家乐”就没有淡季了,一年四季都有人来消费。一年下来,挣四五十万不成问题!有了资金,我要想干其他的也不愁了。

说到这儿,他满意地笑了,说:“其实,我所做的,也没什么,仅仅是给我的梨树找了个‘婆家’。但你不要小瞧这个小小的变化,游客多了一份责任与幸福,我却多了一个稳定的财源。”

看来,如果不眼高手低,在一件小事上下下功夫,就会盘活思路,带动财富链。